两部门提出，要综合考虑区域文物资源富集程度、考古工作量、保有考古标本数量，以及自然地理条件、基础设施条件、地方文化建设与公共服务需求等因素，合理确定库房区位、选址与建设规模，避免贪大求全、重复建设、超标准豪华建设，鼓励节约集约利用资源，适度超前配置。

跟着三只松鼠在坚果领域超过重围之后，坚果赛谈的后劲受到了本钱的崇尚，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于那时的坚果赛谈增速领会，良品铺子为了与其他品牌作念出离别，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很出丑出来有什么不当之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿执那20%的富东谈主。LVMH集团只是事迹了20%的富东谈主，独创东谈主就也曾登顶过寰宇首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么不当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家产物贵在那里？这是霸占用户心智的贫瘠一环，若是弗成说出是以然，那么用户为什么不袭取更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉便是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。适度你的售价就无法救济你在用户心中的价值，销量下降亦然很平淡的一种推崇。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不停，咫尺良品铺子的股价也曾衔尾着落了3年半，股价较最高点也曾着落了3/4，这照旧在股价在最近一个往还日涨停的情况下。若是不算这个涨停，良品铺子的股价着落向上了80%，恒久持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯过错的良品铺子不错在最近已而涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春去职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个四肢便是透彻推翻了公司底本援助的道路，开动走平价道路。杨银芬默示，神秘公司将和供应链一谈，通落伍间和数字化器用，进步后果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的产物进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子建立17年来最大界限的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓酿成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何相关了，他也只不外是平价零食的一个代表云尔。不外这也会让消耗者更风景袭取良品铺子，毕竟相似的价钱为什么不袭取良品铺子，而袭取其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平淡了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量着落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子着落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相似的价钱，消耗者不错买更多其它的品牌的产物。我为什么要袭取你呢？

第二、消耗左迁。前段时辰咱们共享过一篇著述，神秘顾客注册叙述了咱们刻下到底处在消耗升级照旧消耗左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频消耗品，消耗者愈加倾向于价钱更低的产物，这是主要的消耗左迁征象。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，绝顶低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，消耗者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只须1500元，讨教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也向上了2万亿元。直播带货的利弊滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最压根原因便是他们给消耗者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。咫尺国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等皆是很有实力的连锁品牌。这些店铺经常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么以为。打价钱战诚然不错在短期内获取事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。若是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓吹们也并不答允，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时辰内领有一定的用户，然则由于价钱战让产物价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天皆在刀尖上添血。在万般压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。若是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再建立一个品牌走性价比道路，两条腿走路，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的事理，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式编削与新买卖情势交融，全寰宇皆是你的舞台！

在新买卖的寰宇里，莫得被淘汰的行业，独一被颠覆出局的企业，咫尺通盘的买卖竞争皆集聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司莽撞一位雇主，若是颠覆与重构才能穷乏，注定会提前败下阵来。

请记取：莫得编削力神秘顾客注册，哪有遐想力；莫得遐想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖情势，重构新的买卖情势！